先に言うで。 その営業戦略、たぶん失敗する。 ほんでな、SEが頑張っても成功率は上がらへん。上がるのは消耗だけや。

この記事で分かること

• 「これ地雷ちゃう？」って時に出る危険サイン
• 逃げてええかどうかの判断基準
• 現場SEが使える逃げ口上（防御フレーズ）
• 撤退が正解になる理由

なんでSEが巻き込まれるんか

独自商品・新概念・よく分からん横文字サービス。 こういうもんを営業の主軸に据える会社、だいたい詰んでる。

理由は簡単や👇

• 誰も欲しがってへん
• 比較もされへん
• 実績も信用もない

せやのに失敗し始めると、

「技術が弱いんちゃう？」 「エンジニアが寄り添えば売れる」

とか言い出す。それ、責任転嫁の始まりや。

危険兆候リスト

🟡 黄信号（もう近づいたらアカン）

• 「まず作ってみよか」が口癖になる
• 数字・検証・事例が一向に出てこん
• 営業会議にSEが呼ばれ出す
• 「技術的にどう思う？」と意見を求められる
• 仕様が思想・お気持ちベースになる

👉 この段階でやること

• 意見言わん
• 判断せん
• 可否と工数だけ答える

🟠 オレンジ（逃げる準備せなアカン）

• 売れへん理由を「完成度」に押し付けてくる
• 「君ならどう売る？」って聞かれる（最悪）
• 無償対応・際限ない改善要求
• 夜間・休日対応が当たり前になる
• 精神論が増える

👉 この段階でやること

• 全部文章で残す
• 成果物と期限を毎回確認
• 新しい役割は全部断る

🔴 赤信号（もう手遅れ気味）

• 失敗を誰も認めへん
• 覚悟・気合・踏ん張り論
• SEに売上・KPIの話が来る
• 「今が正念場」が常套句
• 胃・睡眠・メンタルが壊れ始める

👉 この段階でやること

• 会社を救おうとせん
• さっさと逃げる準備する

逃げ時チェックリスト

YESが増えたら負け試合や

• 仕様がコロコロ変わる
• ゴールが誰にも分からん
• 判断者が毎回違う
• 誰が決めたか不明
• 成功事例が増えへん
• 責任だけ増えて裁量ゼロ
• 技術以外の仕事ばっかり
• 休みの日も仕事のこと考えてまう
• 胃・睡眠・自律神経に異常
• 「自分が何とかせな」と思い始めた

目安👇

• YES 3つ → 距離取れ
• YES 5つ → 逃げ道作れ
• YES 7つ以上 → 今すぐ脱出

防御フレーズ集（そのまま使え）

• 「技術的な可否だけ答えます」
• 「判断は営業側でお願いします」
• 「それ、今回のスコープ外です」
• 「今月これ以上の工数出ません」
• 「その前提、誰が決めました？」

※ 愛想はいらん。冷たいくらいでちょうどええ。

撤退は負けちゃう

はっきり言うで。 泥舟に最後まで残るのは美徳ちゃう。自爆や。

SEの仕事はな、

• 技術で価値出すこと
• 体と頭を壊さんこと

会社の無理筋戦略に殉死する義理はない。

まとめ（覚えとけ）

• 戦略を直そうとするな
• 技術役割に徹しろ
• 判断から逃げろ
• 記録残せ
• ヤバかったら去れ

逃げる判断ができるSEが、最後に生き残る。

※ これ読んで「ウチや…」って思ったら、もう黄信号は超えてる。